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    殼木游戲憑借《戰火與秩序》再攀高峰,游戲月流水過億

    在2013年,殼木軟件首席執行官李毅風頭正勁。由于一個收購案,讓一個爆品手游、80后、億萬富翁等極具話題性的標簽貼在了他身上——神州泰岳宣布以12.15億元收購殼木軟件100%的股權。憑借《小小帝國》,李毅的創業項目殼木軟件贏得了神州泰岳的青睞,此次收購后,李毅獲得9.25億元,縱身一躍成為億萬富翁。

     

    縱觀中國手游的發展歷史,你會發現無論是觸控科技、樂動卓越還是中青龍圖,本質上都是一樣的,就是缺乏游戲持續成功的基因。當時的殼木軟件似乎沒有逃脫這樣的命運,但不同的是殼木軟件可以抓住新的機遇,觸底反彈。

     

    從一個人到12億元,一個產品鋪平了收購之路。

    2013年8月,神州泰岳宣布計劃以接近100倍PE的價格收購天津殼木,總價高達12.15億元。這個27倍溢價的收購案被廣泛傳播為李毅屌絲逆襲的故事,因為殼木軟件在成長為12億元的收購目標之前只是一個游戲小作坊。

     

    根據李毅的個人資料,他畢業后便進入微軟參與游戲相關項目,直到2009年決定辭職,并以工作室的形式建立了殼木軟件。這時殼木的全職員工只有李毅一人,還有兩個朋友在做兼職。那時的李毅應該也沒想到,他們的小作坊能撐起一款風靡全球的手游。

     

    2009年10月,殼木軟件推出了他們的第一款游戲Space Physics,以付費下載的形式在Google Play上架。殼木軟件曾提到,該游戲已進入Google Play分類排行榜TOP3。原本作為小作坊的第一款產品,成績應該還不錯。但在2014年的采訪中,李毅承認了第一款產品的失敗。這個游戲當時放在Google Play的市場上,每天只賣10美元。從當時的結果來看,確實不是很成功。當時在Google Play上玩的人不多,這個游戲是付費下載,特別容易破解。

     

    從那以后,殼木又在Google Play上線了《BlowUp》、《Roller(Lite)》和《Shot U!》等十幾款游戲,其中一半得到了Google Play的推薦,但總是在收入方面表現不佳。2011年,殼木終于迎來了被稱為著名作品的《小小帝國》,這是一款讓殼木在游戲界一鳴驚人的產品。

     

    數據顯示,《小小帝國》在2011-2013年間,分別為殼木帶來了14萬元、1352萬元、3363萬元的凈利潤。光彩奪目的成績引起了神州泰岳的關注,該軟件巨頭一直在尋找一家具有研發實力的游戲公司,作為他們撬動游戲產業的支點,此時殼木無疑是一個不錯的選擇。天津殼木于2014年4月正式完成過戶手續,成為神州泰岳旗下的子公司,更名為北京殼木軟件有限公司,北京殼木也搬進了新辦公室。此時的殼木軟件,風光一時。

     

    被神州泰岳收購后,殼木的主要精力仍然集中在《小帝國》的更新和運營上。根據App Annie的數據,從2012年到2014年,殼木沒有發表新作,只是發表了《小小帝國》的不同語言和渠道版本。

     

    也許是感覺到了2015年拳頭產品將面臨下滑的趨勢,再加上還沒有出現新產品。2015年,殼木游戲一口氣推出了三部作品,分別是《天子傳奇》、《Ninja Jump》和《風暴時代》,其中《天子傳奇》和《風暴時代》屬于卡牌類RPG游戲,《Ninja Jump》屬于休閑類單機游戲。繼續熟悉的品類,嘗試在新品類中尋找上升空間。遺憾的是,這三部作品都沒有取得好的市場表現,甚至可以說是成績慘淡。

     

    這一年,殼木荊棘滿程。

    根據神州泰岳與殼木簽訂的賭博條款,殼木軟件需要在2013年至2016年每年凈利潤達到0.8億元、1.1億元、1.5億元、2.0億元才能贏得賭博協議。但其實殼木2015年的利潤是7582萬元,只有賭博要求的一半。剩下的7418萬元由李毅等殼木軟件的股東承擔。

     

    此事也在資本市場掀起了波瀾。消息曝光后,神州泰岳的股價應聲下跌近15%,其董事長、總經理隨后發出道歉信。

     

    2015年的挫折沒有打敗殼木軟件和李毅,但足以讓他們自亂陣腳。殼木于2016年推出了四款不同類別的游戲,分別是《ACT》、《League Of Tanks》、《Sail Craft》和《戰火與秩序》?!禔CT》是一款以韓國市場為主的二維動作游戲,《League Of Tanks》是一款坦克模擬游戲,《Sail Craft》是一款以艦戰為主題的戰棋策略游戲,《戰火與秩序》是一款歐美風格的COK游戲。四種產品對準不同的市場和類別跨度都不小,有病急亂投醫的意味。

     

    《戰火和秩序》給殼木帶來了第二次成功。

    之后的事大家都知道,《戰火與秩序》成了殼木游戲的新爆品,接檔甚至超過了《小小帝國》在收入方面的表現。這款COK類游戲,與同類產品相比,以逼真的畫風和3D畫面效果而聞名,可以說是畫面表現最好的一款。第二,操作上也比較良心,根據玩家的反應,游戲中將會有大量的任務活動來拉近普通玩家與氪金玩家之間的差距,使整個游戲環境相對平衡。另外,《戰火與秩序》還曾6次獲得Google Play全球推薦。

     

    根據作者的推測,殼木在《戰火與秩序》中的研發成本約為幾百萬元,經過一年的運營,已經成為神州泰岳旗下手游業務的主要游戲。2017年上半年的財務報告顯示,其月平均流水超過7000萬元,實現收入3.03億元,占神州泰岳游戲業務收入的93%。從上線到現在,《戰火與秩序》已經發生了43個版本的變化,并且在App Store上獲得了52個市場的TOP5,20個市場的TOP1。結果很好,那么這個游戲到底能給殼木帶來多少收入呢?

     

    根據神州泰岳財報,《戰火與秩序》在2016年3月推出后迅速走紅,其游戲業務數據呈爆發式增長,與2016年第二季度相比,《戰火與秩序》的用戶數量從144.35萬增加到338.88萬,其中活躍用戶數從63.37萬增加到211.82萬,ARPU值從60.48元增加到112.14元,游戲流水從3833.19萬增加到2.37億,同時付費用戶數從6.20萬增加到24.31萬。但是從表中可以看出,該產品在2017年上半年的總收入超過了4.8億元,保守估計最高月收入超過億元。

     

    殼木軟件憑借《戰火與秩序》的盈利能力,殼木軟件以2.05億元的凈利潤排名2016年國內上市游戲公司收入第21位,如果要說國內海外游戲公司的凈利潤,這個排名甚至會更高。

    (正文完) 本文原文鏈接:http://www.madisoncountytimes.com/roll/20210831/8730.html
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