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      探究殼木游戲的出海之路,如何征服海外玩家

      北京殼木游戲(CamelGames)是眾多默默無聞的出海勇士之一。它成立于2009年,是國內最早的海外市場開拓者之一。近年來,殼木游戲在第三方數據機構Sensor Tower、App Annie等發布的中國游戲發行商海外收入排行榜中名列前茅,實力與三七等知名大廠相媲美,是目前國內移動游戲領域中,海外市場盈利能力較強的代表公司之一。

       

      殼木游戲出海為何會有如此斐然的成就?下一步,我們將以一個簡單的例子窺探一二。據《2020年中國游戲產業報告》顯示,北美已經超越日本,成為國外最大的移動游戲市場,而北美玩家的行為習慣和玩法偏好不同于亞太地區,以SLG產品為例,亞太地區廣大戰略游戲迷喜歡排兵布陣,深度燒腦。而且北美玩家更喜歡簡單直接的產品,如果游戲玩法太難,需要復雜的計算,他們往往會直接放棄。

       

      基于以上洞察,我們來看看殼木游戲是如何解決問題的:

      【第一次壓秒戰,即時操作完美融入SLG】

      熟悉SLG游戲的朋友應該知道,游戲在集體互動中會有一個集合的過程,大概五分鐘左右,期間可能會有人數、部隊數量甚至戰力的條件限制。懂事的玩家會利用這段時間安排部隊,制定策略。對他們來說,時間等于思考。對于北美的玩家來說,等待時間只等于無聊和痛苦。同時,人數、部隊、戰力等條件的限制會進一步降低玩家的參與度。從長遠來看,用戶肯定會大大損失。

       

      所以,在2016年推出的《War and Order》中,殼木游戲便將即時操作融入其中,開創了壓秒戰斗玩法,打破了傳統的集結模式,任何在線盟友都可以隨時加入戰斗,不需要等待,更不需要人數、部隊、戰力等各種條件的限制,參與戰斗的門檻只在于你是否愿意!

       

      降低門檻,一方面迎合了海外用戶的游戲習慣,最大限度地保證了玩家在游戲中的參與,從而真正意義上的百人、千人大戰才有可能出現。而即時戰斗的隨機性也給戰場帶來了更多的變化,使得戰斗因為存在更多的不確定性而變得更加有趣。

       

      當然,以殼木游戲為代表的優秀海外企業之所以值得我們認可和尊重,不僅僅是因為收入表現優異。從文化輸出的角度來看,游戲海外是促進中國文化走向世界的重要手段。

       

      為了迎合海外市場,海外游戲的文化背景幾乎都是基于海外用戶熟悉的主題。比如《War and Order》是中世紀的魔法主題;《Age of Z Origins》是末日喪尸主題。然而,在這兩個游戲中,我們驚訝地發現了中國的文化符號代表——國寶熊貓。殼木游戲以野獸的形式將熊貓植入游戲。在整個西方魔法系統下,中國文化元素被引入。這樣巧妙的思考不僅避免了兩種文化的積極沖突,也保證了植入的中國文化元素能夠有足夠的曝光度,贏得更多玩家的喜愛。

       

      2021年中國游戲企業的出海市場依然高漲。作為游戲行業的一員,我們希望2021年會有更多像殼木游戲一樣的公司,致力于開發和輸出更多的好產品,讓中國游戲在世界上越來越出名!讓游戲作為承載中國文化的產品走向世界,是整個行業應該一致努力的方向。

      (正文完) 本文原文鏈接:http://www.madisoncountytimes.com/sports/20211129/8786.html
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