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    產地直采+品質保證,這家電商的拼購模式屢被媒體點贊

    年6月以來,“天價蘋果”、“土豪梨”屢見不鮮,消費者對于價格飛漲頻頻吐槽。確實,近來水果價格漲幅明顯,連梨、蘋果這種常見水果價格也持續走高,讓人大呼“吃不起”。消費者嫌貴,而在不少水果店老板眼里,優質貨源少、價格高,容易折在手里。但許多水果原產地的農戶,則愁著如何將這果脆個大的水果賣出去。

    這一系列看似矛盾的問題,隨著蘇寧拼購“拼拼農莊”的落地,發生了改變。

     

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    為保證貨源的真實、新鮮,今年初,蘇寧拼購圍繞產地直采的核心戰略發布“包山包湖包海”計劃,以“拼基地”的形式在各大主產區落地運營,直接與農戶合作,源頭直采,縮減中間環節,利用雙線融合的渠道優勢,為農產品打通上行通道擴大市場,增加農戶收入。5月初,“拼基地”計劃升級為“拼拼農莊”計劃,更重視利用大數據指導農戶生產,助力建設美好鄉村,服務實體經濟。

    隨著蘇寧拼購成立1周年,蘇寧拼購總經理張奎表示,一天簽約50個拼拼工廠和50座拼拼農莊,持續推進農產品上行和工業產品下行,為即將到來的818發力。

    深陷困境 蘇寧拼購助力原產地轉型

    今年1月,蘇寧拼購與湖北宣恩縣政府簽約,全國首個“拼基地”落地這個曾是湖北26個貧困縣之一的縣城。這里自然資源富饒,全縣特色農業產業基地達到80萬畝,有機農產品認證基地達到2.15萬畝,以富硒產業為主的農特產品已具規模。

    此前受困于地形復雜、交通不便,宣恩坐擁“金山”而不得用。但在以蘇寧為代表的社會各方努力下,宣恩于今年4月退出了貧困縣行列,這一范本也受到新華社、經濟日報、中國青年網等多家媒體的高度關注和紛紛點贊。

     

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    “今年4月份,一天就能達到10萬單以上。”談及與蘇寧拼購合作帶來的變化,湖北土家愛公司總經理候令謙認為,數據是最好的答案。宣恩縣椒園鎮村民袁昌桃也表示,種黃豆后,每畝地增收1000多元,家中的11畝地增收1.1萬元。拼基地不僅讓宣恩當地的農產品成功“走出去”,且銷售額不斷增加,使農民的經濟收入得到了提高,給宣恩帶來翻天覆地的變化。

    依托自身龐大的用戶大數據,蘇寧拼購幫助貧困地區的農產品優化銷售渠道、提升價值效用,進一步實現農產品產業互聯網化,真正賦能農產品電子商務。候令謙一直認為通過電商平臺就是一年四季賣豆皮,但在蘇寧拼購大數據的指導下,他逐漸懂得了季節性調整產品結構等各種市場化、現代化的思維意識及電商運營等能力,夏季賣腐竹、賣豆奶,冬天賣合渣。

    宣恩的變化充分印證了,蘇寧在此實踐的一切,都是向著授人以漁的方向發展。

     

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    計劃再升級 打通農產品上行通道

    在今年7月與蘇寧拼購簽約建立“拼拼農莊”之前,河北邢臺威縣與湖北宣恩一樣面臨著農產品上行的困境——不過與宣恩的交通不便不完全相同,威縣盛產秋月梨,因其水分非常足的特點,對物流運輸要求極高,這也給線上銷售帶來了不小的難題。

    蘇寧拼購則發揮大蘇寧體系的產業聯動,介紹了蘇寧物流強大的冷鏈倉儲經驗供威縣政府參考,并助力他們在當地建設了1500平米的冷鏈倉儲基地,保證“威梨”可以在最短的時間內帶著晶瑩的露珠走向餐桌,讓消費者體驗一手新鮮的“水果自由”。

     

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    解決了硬件問題,蘇寧拼購更是對首次觸網的威縣秋月梨提供了“一對一”的精準指導:承接商戶河北洺輝電子商務有限公司以往主要負責線下批發,沒有美工、沒有運營、沒有客服,負責人楊同博只能親自上,參照著別人的店鋪依葫蘆畫瓢,但效果總不理想。

    蘇寧拼購工作人員不斷鼓勵他,從頁面設計、產品上架,到日常參與活動、再到產品發貨等,一步步手把手指導他們,微信群里滿滿的都是他們反復修改、溝通的聊天記錄,電話也打了數百次。

    “線上銷售遠不是‘拍腦門’就能完成的,更不是線下批發經驗的簡單復制。沒有蘇寧拼購的扶持,我們轉型線上會更波折。” 楊同博充滿感激。

     

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    從宣恩到威縣,以及全國更多的縣鎮村,擁有著豐富物產卻被各種各樣的瓶頸制約著農產品上行……而拼拼農莊的到來,高效整合供應鏈體系,讓更多農戶和中小企業主直接通過拼購平臺擁抱一線市場,同時蘇寧拼購也反哺供應商,實現雙贏。從拼基地到拼拼農莊,升級的是對原產地的幫扶力度,不變的是蘇寧拼購一貫的產地直采,品質保證。

     

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    解決農產品上行的關鍵,就是要形成物流、信息流、資金流的有機循環,打造以農戶種植為源頭、消費者餐桌為終端的一體化閉環供應鏈。蘇寧拼購“拼拼農莊”計劃的賦能作用正在于此。

    據媒體報道,在國家貧困地區,蘇寧拼購已經幫助實現農產品上行3.2億元,工業品下行5億元。隨著“拼拼農莊”計劃持續發展落地,蘇寧還將繼續輸出智慧零售能力,帶領農民創業致富,助力振興鄉村。

     
    (正文完)
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